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淘宝店铺的商家对直通车都不陌生,这是在淘宝平台上比较有效的一种推广方式。有一个数据非常关键,就是投入产出比英文缩写ROI,这个数据直接表现了直通车是否盈利,那么淘宝直通车推广投入和产出比越高越好吗?

在有些时候,投产比并不是越高越好,因为不同的产品,利润率不一样。有的人投产比达到5.0,却觉得,哎,这么低!有的人投产达到2.0,就大呼,这么高的投产!因为在直通车不亏的情况下,引流规模越大,给店铺带来的流量就越多,对整个产品和店铺的权重,都是有更高的影响的!

横向对比,跨类目对比

因为从横向看,不同产品,它的利润率是不一样的,投入产出平衡点就不一样,这个时候是否盈利的标准就不一样了,看起来投产很高,但是实际上可能是亏损的;看起来投产很低,实际上可能是盈利的!

纵向对比,跟自己比

从纵向来看,投产比跟流量规模,是成反比的,投产越高,往往规模流量就越小,这种事很不划算的。而有的产品,利润率达到50%,有些甚至高达70%,那么它的投产做到2.0以上,就不亏了,利润率越低的产品,它的平衡点就越高,越不容易实现盈利!

根据投产比平衡点计算公式(平衡点=1÷利润率),利润率越高的产品,投产的平衡点就越低,越容易实现盈利。

比如一款手表:售价是1100元左右,利润率是10%左右,也就是一百多块钱,根据上述公式,投产平衡点是10,也就是说直通车的投产比需要做到10.0以上,也有可能实现盈利。

总结,直通车ROI数据,并不是越高就越好

所以投产比越高越好,是需要一个前提的那就是:这个投产的情况下,可以获取到很多流量,不愁拿不到流量。

在这里小编建议各位在操作直通车的时候不要盲目操作,尤其是在没有经验的情况下,掌握好其中的技巧才能起到更好的效果。